Question 1

Vertrauenswürdig.

Accepted Answer

Wären wir an Ihrer Stelle, um einen vertrauenswürdigen M&A-Berater zu finden, so würden wir folgende Kriterien anlegen:

1. Zertifizierungen und Mitgliedschaften – Zertifizierungen als M&A-Berater oder als CVA (Certified Valuation Analyst) und Mitgliedschaften in Fachverbänden oder internationalen M&A-Netzwerken untermauern die Fachkompetenz.

2. Referenzen und Erfolgsbilanz – Ein erfahrener M&A-Berater kann Referenzen von früheren Mandanten nennen oder Fallstudien zu erfolgreichen Unternehmenstransaktionen vorlegen.

3. Risikoübernahme bei der Vergütung – Ein seriöser Berater wird seine Honorare offenlegen und erklären, ob er erfolgsabhängige oder fixe Vergütungsmodelle nutzt. Außerdem hat er mittelstandskonforme Vereinbarungen ohne Setup-Fee, ohne Breakup-Fee und ohne Mindestvertragslaufzeiten.

4. Strukturierter Verkaufsprozess – Frage nach seinem Verkaufsprozess: Wie sucht er Käufer? Wie bewertet er das Unternehmen? Wie wird das Unternehmen auf den Verkaufsmoment vorbereitet? Welche Due-Diligence-Maßnahmen setzt er ein?

5. Vertraulichkeit und Diskretion – Ein erfahrener M&A-Berater sollte den Verkaufsprozess diskret führen und entsprechende Verschwiegenheitsvereinbarungen (NDAs) mit potenziellen Käufern nutzen. Aber auch nur dann, sofern die Vorgespräche von einem ernsthaften und ehrlichen Interesse des Kaufinteressenten geprägt sind. Nicht jeder der Interesse hat, solle gleich als potentielle Kaufinteressent betrachtet werden.

6. Eindeutige Interessenvertretung: Ein vertrauenswürdiger Berater agiert ausschließlich im Interesse des Mandanten und ist nur einseitig mandatiert und wird somit nur von einer Seite des Deals vergütet.

7. Direktes Gespräch und Chemie – Ein persönliches Gespräch kann einen Eindruck vermitteln, ob Sie dem MA-Berater vertrauen und ob er Ihre Interessen gut vertreten kann.

Question 2

Engagiert.

Accepted Answer

Wer einen M&A-Berater auswählt, erwartet über die nötige Fachkompetenz hinaus auch ein echtes Interesse an der Person des Mandanten und seinem Unternehmen. Hier sind einige Ansätze, wie ein Berater sein Engagement nachweisen könnte:

1. Individuelle Herangehensweise und Verständnis: Ein leidenschaftlicher Berater nimmt sich die Zeit, um Ihr Unternehmen, die Zahlen, Ihre Vision, die Unternehmenskultur und Ihre langfristigen Ziele zu verstehen.

2. Proaktive Kommunikation: Ein engagierter Berater kommuniziert regelmäßig, offen und proaktiv mit Ihnen.

3. Zusätzliche Recherche und Marktkenntnis: Ein guter M&A-Berater verfügt über relevante Branchenkenntnisse, betreibt gründliche Marktbeobachtung und bietet verschiedene Strategien an.

4. Referenzen und Erfolgsgeschichten: Positive Referenzen von früheren Mandanten, die die Leidenschaft und den Einsatz des Beraters bestätigen, sind ein gutes Zeichen.

5. Langfristiges Interesse: Der Berater strebt zwar einen schnellen Abschluss an, aber hilft auch bei der langfristigen Übergabe des Unternehmens.

6. Ehrlichkeit und Ethik: Ein leidenschaftlicher Berater verlangt keine schnellen Entscheidungen, sondern hilft fundierte Entscheidungen zu treffen.

7. Persönliche Chemie und Vertrauen: Wenn der M&A-Berater echtes Interesse an Ihrem Unternehmen zeigt, ist das in der Art und Weise spürbar, wie er sich mit Ihnen und Ihrem Team auseinandersetzt. Letztlich sollten Sie das Gefühl haben, dass der Berater nicht nur ein Geschäftspartner ist, sondern jemand, der wirklich an Ihrem Erfolg und Ihren langfristigen Ziele interessiert ist.

Question 3

Kreativ.

Accepted Answer

Letztlich ist jedes Unternehmen „einmalig“. Wenn Sie ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, helfen Ihnen deshalb keine Standardlösungen. Hier sind einige Wege, wie ein M&A-Berater seine strategische Kreativität nachweisen könnte:

1. Maßgeschneiderte Lösungen: Er könnte Ihnen verschiedene Optionen für die Strukturierung des Deals vorschlagen, die nicht nur den Preis maximieren, sondern auch steuerliche, rechtliche oder operative Vorteile bieten.

2. Out-of-the-Box-Ansätze: Er schlägt unkonventionelle Strukturen vor, die sowohl den Prozess selbst betreffen und damit z.B. eine innovative Käufersuche oder das Deal-Design, um clevere Transaktionen zu realisieren.

3. Synergien und Integration: Er denkt langfristig und macht Vorschläge, wie der Wert des Unternehmens nach der Transaktion maximiert wird.

4. Alternative Finanzierungsstrukturen: Er bietet kreative Finanzierungsoptionen an, die den Deal für Sie attraktiver machen.

5. Proaktive Identifikation von Käufern/Zielunternehmen: Er schlägt Unternehmen in verwandten Branchen vor oder aufstrebenden Märkte vor, die eine strategische Ergänzung darstellen könnten.

6. Verhandlungstechniken: Er nutzt kreative Taktiken, um Win-Win-Situationen zu schaffen, etwa durch innovative Vertragsgestaltung.

7. Erfolgsgeschichten: Er zeigt Beispiele erfolgreicher, kreativer Lösungen aus der M&A-Praxis.

8. Netzwerk und Partnerschaften: Er nutzt sein Netzwerk, um zusätzliche strategische Vorteile für eine Transaktion zu erzielen.

9. Kommunikation: Er beachtet die Wirkung einer absehbaren Übernahme auf interne und externe Stakeholder und hilft, diesen Kommunikationsprozess zu steuern.

Kurz gesagt, ein M&A-Berater, der strategische Kreativität zeigt, wird immer nach Wegen suchen, wie er den Deal so gestalten kann, dass er nicht nur kurzfristige Vorteile bringt, sondern auch langfristig den größten Wert für Ihr Unternehmen oder Ihre Ziele schafft.

Question 4

M&A Transaktionen.

Accepted Answer

Unser Team unterstützt Unternehmer beim Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf. Unsere Transaktionsspezialisten planen jedes Projekt strategisch und gewissenhaft. Wir werden häufig nach der Dauer eines Verkaufs gefragt: Die Dauer hängt vor allem von der Vorbereitung, der Situation am Markt und der Unternehmensbewertung ab. Theoretisch kann der Verkauf in sechs Monaten erfolgen, in den meisten Fällen dauert es aber 12 Monate oder länger. Die Praxis zeigt, dass ein Unternehmensverkauf auch ohne Experten gelingen kann. Der Verkauf birgt jedoch Risiken (z.B. Fluktuation, kein geeigneter Käufer, höhere Kosten und mehr Zeitaufwand). Sie sollten sich also fragen, ob ein Experte die Risiken womöglich verringern kann. Beim Unternehmenskauf hingegen spielen Bewertung und Finanzierung eine große Rolle. Wir prüfen die Situation des Unternehmens vorab und wägen ab, ob sich eine Investition an dieser Stelle lohnt.

Haben Sie über Ihre Unternehmensnachfolge nachgedacht? Wir schon! Das INTAGUS Team unterstützt seit vielen Jahren die Unternehmensübernahme im deutschen Mittelstand. Unsere Experten haben bereits im privaten und familiären Umfeld persönliche Problematiken bezüglich der Nachfolge erfahren. Unser Ziel ist die Nachfolgeregelung mit Ihnen gemeinsam zu meistern. Dabei begleiten wir sowohl familieninterne Nachfolgen als auch unternehmensinterne sowie unternehmensexterne Betriebsübergaben. Jede einzelne Nachfolge bedarf einer individuellen und genauen Prüfung. Wir beraten aber nicht nur den Unternehmer und Verkäufer, sondern auch potenzielle Erwerber. Beide Perspektiven sind mit komplexen Herausforderungen verbunden, welchen wir uns schon viele Male gestellt haben.

Die Nachfolge von KMUs ist ein aktuelles Thema, das gerade jetzt an Präsenz gewinnt: Viele Firmeninhaber mittlerer und kleinerer Unternehmen werden in den nächsten Jahren altersbedingt in den Ruhestand gehen. Die Abwicklung der Unternehmensnachfolge zählt neben der Existenzgründung zu den größten Herausforderungen im Leben eines Unternehmers – deshalb ist ihre Durchführung oft komplex. Dabei handelt es sich aber keineswegs um Thematiken, die nicht lösbar wären – das INTAGUS Team begleitet Unternehmer seit mehr als 10 Jahren bei der Unternehmensübergabe. Das Nachfolgemanagement setzt sich aus vielen einzelnen Prozessen zusammen, die wirtschaftliche, rechtliche sowie steuerrechtliche und persönliche Anforderungen beinhalten. Mithilfe der Experten aus unserem Team können diese Anforderungen aufgeschlüsselt werden.