Region Sachsen: Firmenverkauf mit Spezialisten

Der Unternehmensverkauf ist komplex: In der Regel veräußern Unternehmer Ihren Betrieb zum ersten Mal. Dabei werden sie vor neue Herausforderungen gestellt, die sich nicht allzu praktikabel mit einer gewöhnlichen Arbeitswoche kombinieren lassen. Als Unternehmer haben wir diese Erfahrungen selbst schon gemacht – und beobachten Sie täglich bei unseren Mandanten. Daher möchten wir Sie beim Unternehmen verkaufen unterstützen. Zu diesem Zweck stellen wir Ihnen folgend vier Fragen vor, die es vor einem Firmenverkauf in der Region Sachsen – und ganz allgemein – zu beachten gilt.

• Wie lange dauert der Unternehmensverkauf? – Die Dauer eines Verkaufs, oder einer Nachfolge, kann unterschiedlich viel Zeit in Anspruch nehmen. Theoretisch ist der Verkauf einer Firma innerhalb von sechs bis zwölf Monaten möglich. Die Praxis zeigt allerdings, dass ein Großteil der Transaktionen länger als ein Jahr dauern kann. Die Dauer ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig. Dazu zählt insbesondere die Vorbereitung – wer Geschäftsprozesse zum Beispiel angemessen dokumentiert, hat beim Betrieb verkaufen einen Vorteil. Alle mündlichen Absprachen mit Lieferanten, Kunden etc. sollten hierfür schriftlich festgehalten werden.
• Wann weihen Sie die Mitarbeiter ein?  – Die Mitarbeiter können an zwei Zeitpunkten über den Unternehmensverkauf informiert werden. Zum einen, wenn der Kaufvertrag vom Käufer bereits unterschrieben wurde und der neue Firmeninhaber vorgestellt wird. Zum anderen, wenn Sie mit dem Prozess selbst beginnen. Diese offene Kommunikation sollte dann regelmäßig betrieben werden. Demnach sollten die Mitarbeiter wiederholt über den aktuellen Prozessstand oder Prozessverlauf informiert werden. Das kann das Risiko von Fluktuation verringern.
• Wie finden Sie einen geeigneten Käufer? – Um einen passenden Erwerber, Firmenkäufer oder Nachfolger zu finden, gibt es verschiedene Möglichkeiten. Sie können beispielsweise die IHK kontaktieren, oder Suchbörsen nutzen, in denen Sie ein anonymes Kurzprofil einstellen. Es ist aber zu empfehlen, die Suche an Experten abzugeben, sollten Sie keinen geeigneten Käufer in Ihrem Umkreis kennen. Insbesondere die Anonymität sollte gewahrt werden, da sich sonst schnell herum sprechen kann, dass Ihr Unternehmen verkauft werden soll. Das wirkt sich gegebenenfalls negativ auf die Belegschaft und die Position am Markt aus.
• Lohnt es sich, Beratung hinzuzuziehen? – Ein Unternehmen verkaufen, ohne Beratung? Das ist durchaus möglich. Einige Praxisfälle zeigen, dass eine Beratung von Experten nicht immer notwendig ist. Viele andere Beispiele unterstreichen allerdings, dass sie es in manchen Fällen doch ist. Insbesondere dann, wenn Sie noch stark in das Tagesgeschäft mit eingebunden sind. Die Unterstützung von Experten erspart Ihnen Zeit, kann einen realistischen Verkaufspreis bewirken und bietet die Chance, anonym zu bleiben und gleichzeitig auf ein großes Netzwerk zurückzugreifen.